ROI, şirketlerin veya girişimcilerin belirli iş süreçlerinde sıklıkla kullandığı yatırım getirisi anlamına gelmektedir. Bununla birlikte yatırım getirisi anlamına gelen ROI, bir yatırımın kârlılık ya da verimliliğini tespit eden performans ölçüsü olarak da bilinir. Genel olarak yatırımın maliyetine göre belirli bir yatırımın geri dönüş tutarını ölçmek için gerekli görülür. Bu nedenle ROI hesaplama konusu da merak edilen bir konudur.
ROI’nin açılımı: “Return on Investment” olarak bilinir. Türkçe de ise “Yatırım Getirisi” anlamına gelmektedir. Yatırım getirisi ise yatırımın maliyetine bölünmesi ile elde edilir. Bu sebeple ROI ile bir yatırımın belirli bir alandaki performansını ölçmek mümkündür. Tanım olarak kolay bir kavram olarak görülse dahi ROI, içerisinde birçok metriğin bulunduğu bir hesaplamadır. Bu sebeple de doğru bir şekilde hesaplanması son derece önemlidir. Grower ekibi olarak bu yazımızda, ROI hesaplama hakkında bilinmesi gerekenleri sizler ile paylaşacağız.
ROI’nin Belirleyici Özellikleri Nelerdir?
Günümüzde işletmeler rekabet ortamında faaliyetler gösterirken sektör çeşitliliği de artmaktadır. Bu durumda ise kâr elde ettiren farklı iş fırsatları gelişmeye başlamıştır. Ayrıca şirketlerin sürdürülebilir başarıları için kâr elde etmek, risk etkenleri azaltmak ve somut sonuçlar elde etmek gerekli görülmektedir. Bu noktada ise ROI ölçümleme aracı, ticari işletmelerin yatırımlarını ölçümlemek için son derece önemlidir. RIO ölçümleme, işletmeler için strateji belirlemesi açısından gerekli görülür. Ayrıca ticari işletmelerin kâr elde etmesi kalıcılık açısından önemli bir kriterdir. Bununla birlikte sıklıkla kullanılan ROI’nin belirleyici özellikleri aşağıdaki gibidir:
- Çok yönlüdür ve sıklıkla kullanılan bir ölçüm aracı olarak bilinmektedir.
- Bir yatırımın getireceği kâr göstergesini ölçümlemeye olanak tanır.
- Yapılan yatırıma göre geliri öğrenmenize yardımcı olur.
- Yorumlama ve analiz açısından kolaydır.
- İşletmelerin kâr etmesine ve büyümesine yardımcı olur.
- Yatırımın miktarına göre zararı ve kazancı tespit etmeye olanak tanır.
- Yüzde oranlarla ifade edilmektedir.
- ROI, bir yatırımın ne kadar kazandırdığını veya zarar etmeye neden olduğunu belirler.
- Yatırımın ne kadar iyi performans gösterdiğini ölçer. Aynı zamanda yatırımın performansını diğer yatırımlarla karşılaştırmak için tercih edilir.
- ROI, yatırımın risk oranını göstermektedir. Bu durumda yatırımın ROI oranı yüksek ise yatırım daha az riskli görülür.
- ROI, yatırım süresine göre değişmektedir. Ayrıca uzun vadeli yatırımlar genel olarak daha yüksek ROI sağlarken kısa vadeli yatırımlar daha az ROI sunar.
- Yatırım miktarına bağlı olarak değişmektedir. Yatırım miktarı artıkça ROI artar.
ROI Hesaplama: ROI Nasıl Hesaplanır?
ROI hesaplama, yatırımın net kazancının yatırım tutarına bölünmesi ve sonucun yüzde olarak ifade edilmesidir. Matematiksel olarak ise ROI = (Net Kazanç / Yatırım Tutarı) x 100 şeklindedir.
Genel olarak, bir yatırımın net kazancı 20,000 TL ve yatırım tutarı 100,000 TL ise, ROI = (20000 / 100000) x 100 = 20% şeklindedir. Kısacası bu durum, yatırımın yıllık olarak %20 kâr getirdiği anlamına gelir. Bununla birlikte bir yatırımın net zararı da ROI = (Net Zarar / Yatırım Tutarı) x 100 şeklinde hesaplanmaktadır.
ROI hesaplama, yatırımın performansını ölçmek için kullanılan bir göstergedir. Yatırımın ROI oranı yüksek ise yatırımın daha yüksek bir getiri sağlaması beklenir. Bunun yanı sıra bu yatırım, daha az risk içerir durumdadır.
ROI’nin Avantajları Nelerdir?
ROI kavramı şirketlere pek çok avantaj sunar. Bu avantajlar genel olarak aşağıdaki gibidir:
- Yatırım kararının verimliliği
ROI hesaplama, şirketin yatırım kararlarının verimliliğini ölçmek için son derece önemlidir. Bunun yanı sıra şirketin yatırım yaptığı projelerin getirisini karşılaştırmasına da olanak tanır.
- Yatırım performansı takibi
ROI hesaplama, şirketin yatırım performansını takip etmesine ve yatırımların ne kadar kârlı olduğunu gözlemlemesine olanak tanır.
- Risk yönetimi
ROI hesaplama, şirketin yatırım yaptığı projelerin risk oranlarını ölçmek için önemlidir. Ayrıca şirketin risk yönetimini daha etkili hale getirmesine yardımcı olur.
- Finansal planlamaya yardımcı olma
ROI hesaplama, şirketin finansal planlamasını yardımcı olur. Aynı zamanda da şirketin gelecekteki yatırım kararlarını bilinçli şekilde yapmasını sağlar.
- Yatırım alternatiflerini inceleme
ROI hesaplama, şirketin farklı yatırım alternatiflerini karşılaştırmasına yardımcı olur. Bunun yanı sıra şirket en kârlı yatırımı seçebilir.
- Yatırımların sonuçlarını inceleme
ROI hesaplama, şirketin yatırımların sonuçlarını inceler. Bu sayede yatırımların ne kadar kârlı olduğunu da gözlemler.
ROI Hesaplama Neden Önemlidir?
ROI hesaplama, ticaretin her alanında ve yatırımın her sürecinde önemli verilere ulaşmanıza olanak tanır. Yatırımlarınızın başarılı olması ise yatırımlarınızın devamlılığını sağlaması açısından önemlidir. Bu noktada ise ROI hesabı yapmanız da son derece gereklidir. ROI hesabı ile nereden, ne kadar kâr ettiğinizi öğrenmeniz mümkündür.
ROI ölçümlemesi ile size kazanç sağlayan kampanyalarınızla verimsiz kampanyalarınızı ayırmanız muhtemeldir. Bu sayede verimsiz kampanyalardaki yatırımınızı geri alabilir ve kâr elde ettiğiniz kampanyaya yatırabilirsiniz. Böylece kazancınızı artırabilirsiniz.
Sermaye ve bütçe kullanımı ile üretim ve ürün temini, satış kanalı ve şekli, reklam tipi ve pazarlama stratejisi gibi işletmenizi geliştirecek temel etkenlerin mevcut durumunu görebilirsiniz. Ayrıca işletmenizin gelecekteki sonuçlarını ROI ile hesaplayarak öngörüde bulanabilirsiniz.
E-Ticarette ROI Ne Demek?
E-ticarette ROI, e-ticaret yatırımlarının geri dönüşünü ölçmek için son derece önemli bir metriktir. Bunun yanı sıra e-ticaret ROI, e-ticaret satışlarından elde edilen kârın, e-ticaret yatırımlarına göre düzenlenen oranını oluşturmaktadır.
E-ticarette ROI: (kar / yatırım) x 100 olarak elde edilmektedir. Bu oran ile e-ticaret işletmelerinin yatırımlarının ne kadar kârlı olduğunu görebilirsiniz. Bununla birlikte e-ticaret işletmelerinin yatırım kararlarını verimli hale getirmesine olanak sağlarsınız. Aynı zamanda da e-ticaret için önemli olan maliyetleri sınırlamak için bu oranı kullanabilirsiniz.
E-ticarette ROI Ölçümleme Aracının Önemi Nedir?
E-ticaret, satış ve kâr elde etme konusunda en başarılı olan sektörlerden biridir. Büyük bir kitleyi elinde tutan e-ticaret sektöründe ise binlerce müşteriye ulaşabilmenin en önemli etkeni öncesinde belirli bir yatırım yapmaktır. Bu nedenle e-ticarette ROI son derece önemlidir.
E-ticaret sitelerinin yaptığı yatırımın karşılığını alabilmek için satış yapması son derece önemlidir. Bu durumda bunu yapabilmek için pazarlama bütçesine ihtiyaç duyulur. ROI hesaplama bu noktalarda son derece gerekli bir işlemdir.
E-ticaret iletmelerinin tüketiciye ulaşmak için yaptığı yatırımdan kâr elde ederek yatırım getirisini artırması son derece önemlidir. Bunun yanı sıra e-ticaret siteleri günümüzde SEO çalışmaları ile organik ya da ücretli reklamlarla sitelerine trafik çekmek için ROI hesaplamaya ihtiyaç duymaktadır.
E-ticarete başlayan firmalar için kâr zarar oranının hesaplanması ise her türlü olasılığın belirlenmesinde etkili bir metottur. Ayrıca e-ticarette olasılıkları göz önüne alarak yatırımınızı yapmanız ve zararınızı erken tespit etmeniz her zaman için büyük bir avantaj sağlar. Basit bir formüle dayanan ROI hesaplaması; e-ticaret sitelerine de kâr, zarar ve yatırım durumuna göre hangi adımları atması gerektiğini gösteren bir hesaplama yöntemidir. Kısacası ROI ile e-ticarette yatırımlarınızı ölçülü oranda tutabilirsiniz. Ayrıca sanal mağazalar da ROI formülü ile gelir ve gider kalemlerini tespit eder. Bunun yanı sıra özellikle kârlılık oranını artırmak için farklı analizler uygulayabilirler.
ROAS (Return On Advertising Spend) Nedir?
ROAS reklam maliyetlerinizin getirisini gösteren bir hesaplama metodudur. Reklam harcamalarınız ile direkt olarak ve sadece reklam ile ilgili maliyetleri görmenize olanak tanır. Kısaca amaç reklamlar için harcadığınız her 1 TL için ne kazandığınızı gösteren formüldür. Bunun yanı sıra ROAS, online reklamları değerlendirmek için en çok tercih edilen temel yöntemlerden biri olarak bilinmektedir. ROAS formülü ise; “Gelir / Maliyet x 100” ile hesaplanmaktadır.
1400TL reklam harcamasına karşılık 2400TL gelir elde ettiğiniz. Reklam harcamalarından elde ettiğiniz gelir, (2400/1400) x100 = %171 şeklindedir. Bu sonuç, her 1TL reklam harcamasına karşılık 1,71TL kazandığınızı göstermektedir.
ROAS Hesaplamasında Dikkat Edilmesi Gerekenler
ROAS, basit bir formül ile hesaplanmaktadır. Bununla birlikte elde edilen sonuç sadece sayısal bir veridir. Reklamın gerçek hayatta nasıl bir fayda sağladığını görmek için bilinmesi gereken başka metrikler de mevcuttur. Bu metrikler ile ROAS değeri 1,5 (%150) olan bir e-ticaret sitesi kâr ederken 3 (%300) olanın zarar etme ihtimali de bulunur. Bu nedenle ROAS hesaplama sürecinde dikkat edilmesi gerekenler aşağıdaki gibidir:
- Kâr marjı
ROAS hesaplama sürecinde gelir, ürünün satış fiyatı ile ortaya çıkmaktadır. Bunun yanı sıra bu ürünün üretimi veya tedarik durumu için para harcadığınızı da göz önüne almalısınız.
- Dönüşüm Oranı ile Ortalama Sipariş Tutarı
Reklam yatırımınızı satış hacminizi artırmak ve yüksek kâr elde etmek için yapıyorsanız dönüşüm oranı ve ortalama sipariş tutarına dikkat etmeniz son derece önemlidir. Bunun yanı sıra reklam kaynaklı toplam geliri sipariş sayısına bölerek ortalama sipariş tutarını bulmanız ve dönüşüm oranı ile karşılaştırmanız önemli bir kriterdir.
- Reklam Süresi
Sağlıklı bir ROAS hesabı ile hesabı yaptığınız süreyi reklamdaki ürün veya hizmete bağlı olarak belirlemelisiniz. Bununla birlikte 1 hafta gibi kısa süreleri kapsayan dönemsel reklam kampanyalarında bu süreyi kısa tutmanız gerekir. Aynı zamanda bazı ürünlerin satışı uzun süreleri kapsar. Bu durum ise az satıldığında bile kâr elde etmenize olanak tanır. Bu tarz durumlarda reklamın yayınlandığı gün ile ROAS hesabının yapıldığı gün arasında uzun bir zaman olması da daha sağlıklı sonuçlar elde etmenize olanak tanır.
- Reklam Amacı
ROAS değeri, verilen reklamın amacına göre de değişiklik gösterebilmektedir. Bu hesaplama genellikle satış odaklı reklamlar için kritiktir. Ayrıca reklamı satış odaklı değil de marka bilinirliği, duyuru, tanıtım, üye toplama, anket gibi amaçlarla yayınladıysanız ROAS değeriniz çok düşük çıksa dahi amacınıza ulaşabilirsiniz. Aynı zamanda bu tür durumlarda ROAS hesaplamasına gerek kalmaz.
Google Reklamlarınızın ROAS Değerini Öğrenmek için Ne Yapmanız Gerekir?
ROAS, Google ADS’in Akıllı Teklif Stratejileri kapsamında yer alan bir metrik olarak bilinmektedir. Kısacası Google ADS ile verdiğiniz reklamlarda hedef ROAS belirleyerek reklamlarınızı daha verimli bir hale getirmeniz mümkündür. Ayrıca bu reklamlarınızın ROAS değerini öğrenmek için özel sütunlar kullanmanızı öneririz. Bu sütun size Google reklamlarınızın ROAS değerini göstermek için önemlidir.
Grower ekibi olarak bu yazımızda, “ROI Hesaplama: ROI ve ROAS Hesaplama Konusunda Bilmeniz Gerekenler” konusu hakkında gerekli kriterleri ve merak edilenleri ele aldık. Ürünlerimiz hakkında daha kapsamlı bilgi sahibi olmak için web sitemizi ziyaret edebilir ya da iletişim kanallarımız aracılığı ile bizimle iletişime geçebilirsiniz.
Gürkan Mete
Dijital pazarlama alanında firmaların büyümesi için öneriler vererek ilham olmaya çalışıyorum.
