Re-Marketing Nedir, Nasıl Yapılır? Yeniden Pazarlama için Tavsiye ve Öneriler

Re-marketing yani bir diğer adıyla yeniden pazarlama dijital pazarlamanın en temel yapıtaşlarından biridir. Dijital pazarlamada daha iyi dönüşüm almak ve kitleyi elde tutabilmek için re-marketing reklamları ile daha öncesinde temasa geçmiş kullanıcıya tekrar tekrar reklam verilerek mesajlar tekrarlanır ve tekrar aksiyona geçmesi, web sitesini, mobil uygulamayı veya sosyal medya hesabını tekrar incelemesi için reklamlar verilmeye devam edilir.

Re-marketing sayesinde normal reklamlardan 10 kat daha fazla verim alabilir, %400 daha fazla etkileşim kazanabilir ve web sitesine bir daha uğramayan %97’lik kitleyi tekrar kazanabilirsiniz.

• Re-marketing nedir?
• Re-marketing nasıl yapılır?
• Google Ads re-marketing nasıl yapılır?
• Meta Ads re-marketing nasıl yapılır?
• Lookalike reklamları kurma
• Mail pazarlaması ile re-marketing nasıl yapılır?

Re-marketing Nedir?

Re-marketing, web sitesine, sosyal medya hesaplarına veya mobil uygulamaya gelen tüm kullanıcılara veya istenilen davranışı göstermiş kişilere tekrar tekrar diğer dijital mecralarda reklam gösterme biçimidir.

Re-marketing yaparak haber sitelerinde, YouTube gibi video platformlarında veya web sitemizi ziyaret etmiş kişilere diğer sosyal medya kanallarında reklamlar göstererek kullanıcılara kendimizi düzenli olarak hatırlatabilir ve mesajımızı iletebiliriz.

Öneri içerik: Marka nasıl oluşturulur?

Re-marketing Nasıl Yapılır?

Re-marketing kurgularını yapmak için her platform için ayrı ayrı kurulumlar yapmak gerekir. Google ve YouTube reklamları için Google Ads panelini kullanmak gerekirken Instagram ve Facebook için Meta Ads panelini kullanmak gerekir. Aynı zamanda sadece görsel reklamlar ile değil mail pazarlaması yolu ile de re-marketing yapılır. Bunun için platformları kullanarak otomasyonlar kurulup sürecin hızlanması sağlanabilir.

Google Ads Üzerinden Re-marketing Yapmak

1. Google Ads Hesabı ve Remarketing Tag’i

Öncelikle bir Google Ads hesabınızın olması gerekiyor. Hesabınız varsa, Google Ads Remarketing Tag’ini web sitenize eklemeniz gerekir. Bu tag, sitenizi ziyaret eden kullanıcıların cookie bilgilerini kaydederek bu verileri daha sonra reklam hedeflemelerinde kullanmanızı sağlar.

2. Remarketing Listesi Oluşturma

Tag’inizi sitenize yerleştirdikten sonra, ziyaretçi verilerini toplamaya başlayabilirsiniz. Google Ads içinde “Araçlar ve Ayarlar” menüsünden “Paylaşılan Kütüphane” ve ardından “Hedef Kitle Yöneticisi” seçeneklerine giderek remarketing listelerinizi oluşturabilirsiniz. Örneğin, ana sayfayı ziyaret edenler veya belirli bir ürün sayfasını ziyaret edenler gibi farklı kriterlerle listeler oluşturabilirsiniz.

3. Kampanya Oluşturma

Remarketing listeleriniz hazır olduktan sonra, bu listelere yönelik bir reklam kampanyası oluşturabilirsiniz. Google Ads’de “Kampanyalar” sekmesinden yeni bir kampanya başlatarak “Ağ” seçeneklerinden “Display Ağı” veya “Arama Ağı” (liste büyüklüğüne bağlı) seçeneklerini kullanarak kampanyanızı ayarlayın.

4. Reklam Grupları ve Reklamlar

Her bir remarketing listesi için ayrı reklam grupları oluşturabilirsiniz. Böylece her gruba özgü mesajlar ve teklifler sunabilirsiniz. Reklam içeriklerinizi, hedef kitlenizin ilgisini çekecek şekilde özelleştirmeyi unutmayın.

5. Bütçe ve Teklifler

Kampanyanız için günlük bütçe ve teklifleri belirleyin. Remarketing kampanyalarında genellikle dönüşüm oranları daha yüksek olduğundan, bütçenizi optimize etmek ve mümkün olan en iyi ROI’yi elde etmek için teklif stratejilerinizi düzenli olarak gözden geçirin.

6. Kampanyanın İzlenmesi ve Optimizasyonu

Kampanyanızı başlattıktan sonra, performansı düzenli olarak izleyin. Hangi reklamların daha iyi performans gösterdiğini, hangi hedef kitle segmentlerinin daha fazla dönüşüm getirdiğini analiz edin ve gerekli düzenlemeleri yapın. A/B testleri yaparak farklı reklam metinleri ve görsellerin etkisini ölçebilirsiniz.

7. Gizlilik ve Uyumluluk

Remarketing yaparken, kullanıcıların gizlilik haklarına saygı göstermek çok önemlidir. GDPR gibi veri koruma ve gizlilik yasalarına uyum sağladığınızdan emin olun.

Bu adımlar, Google Ads üzerinden etkili bir remarketing kampanyası yapmanıza yardımcı olacaktır. Her adımda dikkatli ve stratejik bir şekilde ilerlemek, kampanyanızın başarısını artıracaktır.

İlgini çekebilir: Stratejik planlama örnekleri

Instagram, Facebook için Meta Ads Üzerinden Re-marketing Yapmak

1. Meta Business Manager Hesabı

Remarketing yapabilmek için Meta Business Manager hesabınızın olması gerekir. Eğer hesabınız yoksa, bir tane oluşturmalısınız. Mevcut bir hesabınız varsa, hesabınıza giriş yaparak işlemlere başlayabilirsiniz.

2. Facebook Pikseli veya Meta Conversions API

Facebook Pikseli, web sitenize yerleştirilen ve ziyaretçilerinizin davranışlarını takip eden bir kod parçasıdır. Meta Conversions API ise, sunucu bazında veri göndermenize olanak tanır. İkisinden birini veya her ikisini de kullanarak, kullanıcı davranışlarını izleyebilir ve bu verileri remarketing için kullanabilirsiniz. Meta Business Manager içindeki “Etkinlik Yöneticisi” bölümünden pikselinizi oluşturun ve web sitenize entegre edin.

3. Hedef Kitle Oluşturma

Pikselinizden veya API’den elde ettiğiniz verileri kullanarak özel hedef kitleler oluşturabilirsiniz. “Hedef Kitleler” menüsü altında “Özel Hedef Kitle” seçeneğini kullanarak, web sitenizi ziyaret edenler, belirli bir sayfada belirli bir süre geçirenler veya belirli bir eylemde bulunanlar gibi çeşitli kriterlerle hedef kitleler oluşturabilirsiniz.

4. Kampanya Oluşturma

Remarketing hedef kitleniz hazır olduktan sonra, bu kitlenin özelliklerine uygun bir reklam kampanyası oluşturun. “Kampanyalar” bölümünde yeni bir kampanya başlatarak “Trafik”, “Dönüşümler” veya “Katalog Satışları” gibi hedefleri seçebilirsiniz. Reklam seti oluştururken, daha önce oluşturduğunuz özel hedef kitleyi seçmeyi unutmayın.

5. Reklam Oluşturma

Reklam setiniz için uygun reklamlar oluşturun. Görsel veya video reklamlar, kullanıcıların dikkatini çekmek ve markanızla olan bağlantıyı güçlendirmek için etkili araçlardır. Remarketing kampanyaları için, kullanıcıların ilgisini çeken ve onları harekete geçmeye teşvik eden içerikler kullanın.

6. Bütçe ve Zamanlama

Reklamınız için günlük veya toplam bütçe belirleyin ve reklamın gösterim zamanlamasını planlayın. Bütçenizi ve tekliflerinizi, kampanyanızın performansını optimize etmek için düzenli olarak gözden geçirin.

7. Performansı İzleme ve Optimizasyon

Kampanyanızı başlattıktan sonra, performansını düzenli olarak izleyin. Meta Ads Manager, çeşitli analiz araçları sunar. Bu araçları kullanarak hangi reklamların daha iyi performans gösterdiğini, hangi hedef kitle segmentlerinin daha fazla dönüşüm getirdiğini anlayabilir ve kampanyanızı buna göre ayarlayabilirsiniz.

Bu adımlar, Instagram ve Facebook üzerinde etkili bir remarketing kampanyası yapmanıza yardımcı olacak temel bilgileri içerir.

Öneri içerik: Programatik reklamcılık nasıl çalışır?

Instagram Üzerinden Lookalike Yapmak ve Benzer Hedef Kitleye Reklam Vermek Nasıl Yapılır?

1. Meta Business Manager Hesabı

İlk olarak, bir Meta Business Manager hesabınızın olması gerekmektedir. Bu hesap üzerinden tüm reklam yönetim işlemlerinizi gerçekleştirebilirsiniz.

2. Özel Hedef Kitle Oluşturma

Lookalike kitle oluşturmadan önce, bir özel hedef kitle oluşturmanız gerekir. Bu kitle, mevcut müşterileriniz, web sitenizin ziyaretçileri veya mobil uygulamanızın kullanıcıları gibi sizin için değerli olan bir grup olabilir. Özel hedef kitlenizi oluşturmak için:

• Meta Business Manager’da “Hedef Kitleler” menüsüne gidin.
• “Hedef Kitle Oluştur” seçeneğini tıklayın ve “Özel Hedef Kitle”yi seçin.
• Kaynak olarak müşteri listesi, web site trafiği (Facebook Pikseli veya Meta Conversions API aracılığıyla), uygulama etkinliği veya diğer kaynaklardan birini seçin.
• Gerekli bilgileri doldurarak özel hedef kitlenizi oluşturun.

3. Lookalike Kitle Oluşturma

Özel hedef kitleniz hazır olduğunda, benzer özelliklere sahip yeni kişilere ulaşmak için lookalike kitle oluşturabilirsiniz:

• “Hedef Kitleler” menüsünde “Hedef Kitle Oluştur”u seçin ve “Lookalike Kitle”yi seçin.
• Kaynak olarak, daha önce oluşturduğunuz özel hedef kitleyi seçin.
• Hedef pazar olarak, reklamınızı göstermek istediğiniz coğrafi bölgeyi belirleyin.
• Benzerlik oranını seçin (örneğin, %1-10 arasında, %1 en benzer kitleyi, %10 daha geniş bir kitleyi temsil eder).
• Kitleyi oluşturun.

4. Reklam Kampanyası Oluşturma

Lookalike kitleniz hazır olduktan sonra, bu kitleye yönelik bir reklam kampanyası başlatın:

• “Kampanyalar” sekmesinde “Kampanya Oluştur”u seçin.
• Kampanya hedefi olarak trafik, dönüşümler, marka bilinirliği gibi seçeneklerden birini belirleyin.
• Reklam seti oluştururken, hedef kitle olarak lookalike kitlenizi seçin.

5. Reklam Oluşturma ve Yayınlama

• Reklam setiniz için uygun reklam formatını ve içeriğini belirleyin. Görsel, video, carousel veya koleksiyon reklamları gibi seçenekleri değerlendirin.
• Reklam metniniz, görselleriniz ve çağrı eylemleriniz (call-to-action) ile hedef kitlenizin ilgisini çekecek şekilde içerik oluşturun.
• Reklamınızı gözden geçirin ve yayınlayın.

6. İzleme ve Optimize Etme

Kampanyanızı başlattıktan sonra, performansını sürekli izleyin. Meta Ads Manager’ın sağladığı analitik araçlarla, hangi reklamların iyi performans gösterdiğini, hangi demografik özelliklerin daha iyi sonuçlar verdiğini analiz edin ve buna göre reklamlarınızı ve hedef kitle seçimlerinizi optimize edin.

Lookalike kitlenizle etkileşim kurarken sürekli olarak testler yaparak ve bulgularınıza göre ayarlamalar yaparak en iyi sonuçları elde edebilirsiniz.

Re-marketing için Mail Otomasyonu Nasıl Kurulur?

Brevo veya Mailchimp en çok kullanılan mail pazarlama araçlarından ikisidir. Bu bölümde size baştan sona Brevo akışını anlatarak süreci biraz da olsa sizin için aydınlatmaya çalışacağız.

1. Brevo Hesabı Oluşturma

Öncelikle bir Brevo hesabınızın olması gerekmektedir. Eğer mevcut bir hesabınız yoksa, Brevo’nun web sitesine giderek kayıt olabilirsiniz.

2. E-mail Listesi Hazırlama

E-mail otomasyonu için bir e-mail listesi gereklidir. Bu liste, mevcut müşteri veritabanınızdan veya yeni abone olmuş kullanıcılardan oluşabilir. Brevo’ya müşteri listelerinizi yüklemek için:

• Dashboard’a gidin.
• “Contacts” veya “Lists” bölümünü bulun.
• Mevcut listelerinizi kullanın veya “Create List” butonu ile yeni bir liste oluşturun ve gerekli bilgileri yükleyin.

3. Otomasyon Akışı Oluşturma

Brevo’da email otomasyonu akışı oluşturmak için:

• Ana menüden “Automations” sekmesine gidin.
• “Create Automation” veya “New Automation” butonuna tıklayın.
• Otomasyon tipi olarak “Email” seçeneğini belirleyin.
• Akışınız için bir başlangıç ​​noktası seçin. Örneğin, bir kullanıcı bir formu doldurduğunda veya bir ürün satın aldığında başlayacak bir tetikleyici seçebilirsiniz.

4. E-mail Şablonları Hazırlama

• “Templates” bölümüne gidin.
• “Create Template” ile yeni bir şablon oluşturun.
• Şablon tasarımcısını kullanarak emailinizin layout’unu, içeriğini ve tasarımını özelleştirin.
• İhtiyacınıza göre metin, resim, düğme ve diğer öğeleri ekleyin.

5. E-mail Akışını Kişiselleştirme

• Otomasyon akışınızda, her bir e-mail için belirli koşullar ve kararlar ekleyin.
• Müşteri davranışlarına veya demografik bilgilere göre e-maillerin içeriğini kişiselleştirebilirsiniz.
• Örneğin, bir kullanıcı bir ürünü sepete eklediyse fakat satın almadıysa, ona özel bir indirim teklifi içeren bir hatırlatma e-maili gönderebilirsiniz.

6. Otomasyonu Test Etme ve Aktifleştirme

• Tüm akışınızı ve şablonlarınızı test edin. Bazı test e-mailleri göndererek her şeyin düzgün çalıştığını kontrol edin.
• Herhangi bir hata veya düzeltme gereken bir yer olup olmadığını görmek için sonuçları değerlendirin.
• Her şey istediğiniz gibi çalışıyorsa, otomasyonunuzu aktifleştirin.

7. Performansı İzleme ve Optimizasyon

• Otomasyonunuz aktif olduktan sonra, performansı takip edin.
• Açılma oranları, tıklama oranları, dönüşüm oranları gibi önemli metrikleri izleyin.
• Kampanyanızın etkinliğini artırmak için düzenli olarak iyileştirmeler ve ayarlamalar yapın.

Brevo üzerinden email otomasyonu kurarak, müşterilerinizle etkili ve zamanında iletişim kurabilir, pazarlama hedeflerinize ulaşmak için iş yükünüzü azaltabilirsiniz.

Bu içeriğimizde re-marketing (yeniden pazarlama) kavramını anlatarak dijital pazarlama süreçlerinizde en doğru kurguyu oluşturup verim alman için öneriler vermeye çalıştık. Umarız senin için harika bir içerik olmuştur. Sen de eğer dijital pazarlama çalışmalarını hızlandırma ve en doğru kararları almak istiyorsan Grower ile tanışabilir, SEO, sosyal medya, reklam yönetimi çalışmaları ile işini büyütebilirsin.