Google ve Meta Ads Reklam Optimizasyonu Nasıl Yapılır? 20+ Öneri

Google, Instagram ve Facebook için reklam optimizasyonları yaparak reklam verimliliğimizi arttırabiliriz. Reklamlarımızı daha iyi yönetebilmek için düzenli kontroller yapmalı ve aşağıda sunacağımız önerileri incelemelisiniz. Hazırsanız Google ve Meta Ads için yapılacak optimizasyon önerilerini saymaya başlayalım!

Google Ads için Reklam Optimizasyon Önerileri

Google arama motoru içerisinde anahtar kelime ve display reklamlar için optimizasyon önerileri derlediğimiz bölüme başlıyoruz.

1. Negatif Anahtar Kelime Ekleme

Negatif anahtar kelime ekleme asıl olarak, firmaların hangi aramalarda çıkmak istemediğine dair özel kelime tanımları yapması anlamına gelmektedir. Bir kullanıcı olumsuz anahtar kelimelerinizi içeren bir arama terimi girdiğinde, reklamınız açık artırmaya uygun olmayacaktır. Bu nedenle, bu tip aramalarda, hedef müşteriniz olmayan kullanıcılara gösterilmeyecektir. Bu da CPC denilen, tıklama başı maliyet anlamına gelen reklam giderlerini düşürerek, daha az maliyetle daha çok doğru müşteriye ulaşılmasında anahtar rol oynayacaktır. Örnek olarak, eğer lüks bir tatil planlama şirketiniz varsa, ve bununla ilgili olarak reklam veriyorsanız, “ucuz”, “bütçe dostu”, “son dakika otel” gibi aramaları negatif anahtar kelime olarak ekleyerek, yanlış hedef müşteriye gösterimden kaçınarak, hem doğru müşteriye ulaşabilirsiniz, hem de bunu yaparken giderlerinizi optimize edebilirsiniz.

2. Uzun-Kuyruklu Anahtar Kelimeler Ekleme

Hangi kelimelerin çıkarılacağını konuştuğumuza göre, sıra nelerin eklenmesi gerektiğine geldi. Google Ads üzerinde reklam verirken, kullanıcıların en çok aradıkları ve tıkladıkları reklamların hazırlanması ve optimize edilmesi herkes için asıl hedeftir . Bunun için de, 1-2 kelimelik anahtar kelimelerin yanı sıra, 3-5 kelimelik, uzun-kuyruklu anahtar kelime kullanımı da çok önemli ve etkili. Bir veya iki kelimelik anahtar kelimelerin reklam maliyeti çok yüksek olmakla birlikte, büyük bir rekabete de yol açmaktadır. Bu rekabette öne çıkabilmek ve tıklama başı maliyetleri düşürebilmek için de bu stratejinin kullanılması oldukça avantajlı.

Sadece “ayakkabı” anahtar kelimesiyle reklam vermek yerine, daha spesifik olarak “rahat koşu ayakkabısı” veya “kadın için spor koşu ayakkabısı” gibi uzun-kuyruklu anahtar kelime tanımlamak, firmalara hedef müşteriye ulaşma konusunda kolaylık sağlarken, bu süreçte maliyetlerini de optimize ederek, odaklarını doğru yöne çevirmelerinde yardımcı olmaktadır. Ayrıca, bu anahtar kelimelere “satın al” veya “kirala” gibi niyet belirten fiiller de eklemek süreci yönetmekte etmekte oldukça faydalı. Kısaca, 3-5 kelimelik anahtar kelimeler ile reklam vererek, hem rekabetten kaçıp maliyetleri düşürmek, hem de istenilen hedef kitleye ulaşmak, Google Ads ile reklam optimizasyonunda oldukça önemli bir rol üstlenmektedir.

Bunu biliyor muydunuz?

3. Akıllı Teklif Verme

Google Ads’teki açık arttırma sistemi, reklamların ne zaman ve hangi sırada gösterileceğini belirlemek için kullanılan bir açık artırma sistemidir. Reklam verenler, tıklama başı maliyet (CPC) veya dönüşüm başı maliyet (CPA) gibi teklif türlerini kullanarak kampanyalarını optimize etmeye çalışır. Bu kampanyalar manuel olarak yürütülebileceği gibi, akıllı teklif sistemleri ile de yönetilebilir. Smart Bidding olarak adlandırılan bu akıllı sistemler, makine öğrenmesi yöntemiyle yapay zeka destekli olarak açık arttırma tekliflerini optimize ederek, kampanya hedeflerine ulaşılmasına olanak sağlar. Geliştirilmiş Tıklama Başına Maliyet (eCPC) olarak adlandırılan bu yöntemde, manuel teklifleri iyileştirmekle birlikte gösterim başına tekliflerinizi kullanıcı davranışlarına göre ayarlayarak belirlediğiniz maliyetle daha fazla dönüşüm (CPA) elde etmenizi sağlar. Belirli bir maliyet sınırında kalmak isteyen reklam verenler için uygundur.

Yatırım getirisi (ROAS) odaklı bir stratejide ise, reklam harcamalarınızdan en fazla getiriyi elde etmeniz hedeflenir. Yatırım getirisi odaklı bir strateji olan bu yöntem, reklam harcamalarınızdan en fazla getiriyi elde etmenizi hedefler. Maksimum dönüşler olarak adlandırılan bir diğer stratejide de, belirlenen bir bütçede, en fazla kullanıcı aksiyonu hedeflenir ve buna uygun olarak bütçenizi nasıl en iyi şekilde kullanabileceğinizi analiz ederek bu dönüşüm oranının maksimize edilmesi planlanır. Son olaraksa, bir diğer strateji olan maksimum dönüş değeri yer almaktadır. Bir önceki stratejinin aksine, en çok dönüşümden ziyade, dönüşümlerden gelen değeri maksimize ettirmek önceliktir. En verimli reklam harcaması ile en çok gelir kazanımı buradaki asıl hedeftir.

4. Ad Extensions (Reklam Uzantıları) Kullanımı

Reklam uzantıları, Google Ads kampanyalarında reklam metninize ek bilgiler eklemenizi sağlayan özelliklerdir. Bu uzantılar ile birlikte, hem reklamınızın görünürlüğü arttırılırken hem de dikkat çeker. CTR olarak adlandırılan tıklanma oranlarına destek sağlayabilir. Bu uzantılar ise aşağıdaki şekilde kullanılabilir;

• Sitelink Uzantıları ile ek bağlantılara yönlendirerek
• Arama Uzantıları ile bir telefon numarası ekleme yöntemi ile kullanıcıların direk size ulaşmasını sağlayarak
• Konum Uzantıları ile kullanıcıların direk konumuza erişim sağlamasına olan sunarak
• Ek Açıklama Uzantıları ile reklamınıza kısa açıklamalarla, bedava kargo, 7/24 müşteri hizmetleri gibi avantajlarla çekiciliği arttırarak
• Ek Açıklama Uzantıları ile özel promosyon, indirim vb kampanya tanıtımları

Yukarıdakiler ve daha birçok avantajı ile Reklam Uzantıları, daha fazla görünürlük, tıklama oranlarının arttırılması, daha yüksek kalite puanı vb. birçok avantajla reklam verenlerin hedef kitlelerine ve amaçladıkları tıklama oranlarına ulaşmasında kolaylıklar sunar.

5. Hedefe Yönelik Kampanya Türü Seçimi

Başarılı bir reklam performansı elde etmenin en önemli yapı taşlarından biri hedefe uygun şekilde kampanya seçmektedir. Google Ads’teki bu kampanya türlerini aşağıdaki gibi sıralayabiliriz;

• Alışveriş Kampanyaları: Ürünleri e-ticaret sitelerinde görüntüler ve fiyat bilgileriyle Google Alışveriş ve Görüntülü Reklam Ağı aracılığıyla tanıtır.
• Görsel Reklam Ağı Kampanyaları: Google, partner sitelerinde ve uygulamalarında görsel reklamlar göstererek geniş bir kitleye ulaşmayı amaçlar.
• Video Kampanyaları: YouTube ve Google video ağlarında gösterilen video reklamları, marka bilinirliğini ve kullanıcı etkileşimini artırır.
• Akıllı Kampanyalar: Küçük işletmeler, Google’ın otomatik optimizasyonunu kullanarak reklamları kolayca yönetebilir ve performanslarını geliştirebilir.
• Uygulama Kampanyaları: Mobil uygulamaların Google Arama, YouTube, Google Play ve Görüntülü Reklam Ağı’nda tanıtılması, indirme sayısını artırır.
• Arama Ağı Kampanyaları: Google arama sonuçlarında anahtar kelimelerle ilgili reklamlar göstererek aktif olarak arama yapan kullanıcıları hedefler.

Yukarıdaki çeşitli kampanya türleri ve çeşitli amaçlara uygun şekilde reklam faaliyetleri yönetilirse, hedefe ulaşılabilir. Örneğin, daha fazla kullanıcı çekmek için arama ağı ve alışveriş kampanyaları kullanmak veya marka bilinirliğini artırmak için video veya görüntülü reklam ağı kullanmak tercih edilebilir.

6. Gelişmiş Hedefleme Seçeneklerinin Kullanımı

Google Ads’ın gelişmiş hedefleme seçenekleri sayesinde reklam ve kampanyaların daha kapsamlı bir şekilde yönetilmesi çok önemlidir. Kullanıcı yaşları, cinsiyetleri, konumları ve çevrimiçi davranışları dahil olmak üzere çeşitli kriterleri filtreleyerek daha hedefe yönelik araştırmalar yapılabilir. Örneğin, yerel hedefleme yöntemi kullanılarak belirli bölgelere yönelik reklamlar dağıtılabilir ya da eskiden web sitesini ziyaret eden kullanıcılara yeniden erişilebilir. Google’ın makine öğrenimine dayalı yapay zeka destekli reklam kampanyalarını yönetirken, otomatik hedefleme sistemi ile reklam kampanyalarını cihaz ve zamanlama hedeflemeleri aracılığıyla aktif ve aktif hale getirebilirsiniz. Bu ve benzer yöntemler, reklamlarınızın dönüşüm oranını artırırken aynı zamanda doğru kitleye ulaşarak maliyetleri düşürürken gelirinizi artırmanızı sağlar.

7. Google Analytics Analizi

Bu güçlü program, web sitenizin kullanıcı trafiğini ve etkileşimlerini analiz etmek için kullanılabilir. Ziyaretçilerin demografik bilgilerini, coğrafi konumlarını ve hangi kaynaklardan geldiklerini içeren verileri toplayarak, ziyaretçilerin sitenizde nasıl davrandıklarını ve hangi sayfalarda zaman geçirdiklerini gösterir. Ek olarak, dönüşüm oranlarını izleyerek belirlediğiniz hedeflere ulaşmanıza yardımcı olur ve kullanıcı etkileşimlerini izleyerek sitenizin hangi içeriklerinin daha fazla ilgi çektiğini anlamanızı sağlar. Google Analytics, veri odaklı kararlar almanıza ve web sitenizin performansını artırmak için stratejiler geliştirmenize yardımcı olan özelleştirilebilir raporlar sunar.

8. A/B Testleri

Google Ads kampanyalarını geliştirmek için etkili bir yöntemdir. Kullanıcılar, başlıklar, açıklamalar ve görseller gibi en az iki reklam varyasyonunu karşılaştırarak hangi versiyonun daha fazla tıklama veya dönüşüm sağladığını belirlemeye çalışırlar. Test hedeflerini ve hangi öğeleri karşılaştıracaklarını belirledikten sonra, rastgele olarak iki veya daha fazla reklam grubu oluşturup kullanıcıları bu gruplara yönlendirirler. Yeterli veri toplamak için testi belirli bir süre boyunca sürdürdükten sonra, en iyi performansı gösteren varyasyonu bulup kampanyalarına entegre ederler. Hedef kitleye en uygun reklam öğelerini kullanma fırsatı vererek reklamlarının etkinliğini artırmalarına yardımcı olan A/B testleri, veri odaklı seçimler yapmalarına yardımcı olur.

9. Rekabetçi Teklif Stratejileri

Bu strateji, Google Ads kampanyalarında bütçenin en verimli şekilde kullanılmasını sağlamak için önemli bir yöntemdir ve reklam verenlerin belirli anahtar kelimelerde daha yüksek görünürlük elde etmek için reklamlarını değiştirmelerine olanak tanır. Kullanıcılar, rakiplerinin tekliflerini ve performanslarını inceleyerek hangi anahtar kelimelerin daha fazla değer taşıdığına karar verebilir ve bütçelerini buna göre optimize edebilir. Rakip analizini kullanarak, hangi teklif stratejilerinin daha iyi çalıştığını öğrenebilir ve bu bilgileri kendi kampanyalarında kullanarak rekabet avantajı sağlayabilirler. Bu yöntem, hedef kitleye ulaşmayı kolaylaştırır ve aynı zamanda reklamlarının dönüşüm oranını artırır.

10. Hedef Kitle Analizi ve Segmentasyonu

Hedef kitle analizi, Google Ads kampanyalarının başarısını artırmak için kritik bir strateji olarak öne çıkar. Reklam verenler, demografik veriler, ilgi alanları ve davranışlar gibi kriterleri kullanarak hedef kitlelerini kapsamlı bir şekilde analiz ederler. Belirli özelliklere sahip grupları tanımlamak, kullanıcıların her segment için en etkili mesajları ve önerileri oluşturma hedeflerini destekler. Örneğin, yaş, cinsiyet, coğrafi konum ve alışveriş alışkanlıkları dikkate alınarak her hedef kitleye özel içerik sağlanır. Bu nedenle, kullanıcıların dikkatini çekecek ve onları etkileyebilecek reklamlara odaklanarak dönüşüm oranları artırılabilir. Hedef kitleyi anlamak, reklam bütçesinin daha verimli kullanılmasını sağlar, bu da reklamların sadece potansiyel müşterilere ulaşmasına izin verir ve gereksiz harcamalardan kaçınır. Pazar dinamikleri değiştikçe, hedef kitle analizi güncellenmeli ve optimize edilmelidir. Sonuç olarak, bu strateji, kampanyaların daha etkili ve hedef odaklı hale gelmesini sağlar ve bu da şirketlerin genel performansını artırır.

Öneri içerik: Google Reklamları Nasıl Yönetilir?

Meta Ads (Facebook, Instagram) Optimizasyon Önerileri

Meta Reklamlarınızı daha iyi performans için optimize etmeye yönelik 10 fikir aşağıdaki gibi sıralanabilir.

1. Hedef Kitle Belirlenmesi

Meta reklam kampanyalarında en önemli yapı taşlarından bir tanesi etkili hedef kitle belirlenmesidir. Detaylı hedefleme özellikleri ile birlikte, demografik özellikler ile birlikte, kullanıcıların davranışlarını konu alan son satın alımlar veya çevrimiçi davranışlarına göre filtreleme ve özelleştirme yaparak, markanızın ve ürününüz son kullanıcı ile etkileşimini arttırabilirsiniz. Bu özellikler sayesinde de daha iyi bir yatırım getirisi (ROI) ile birlikte daha fazla tıklanma ve kullanıcı geri bildirimi alabilirsiniz.

2. Sıklık Sınırı

Dijital pazarlama faaliyetlerinin artması ile birlikte kullanıcıların en rahatsız olduğu şeylerin başında aynı reklamları üst üste ve sıklıkla görmeleri gelmektedir. Bu durum kullanıcılarda rahatsızlığa yol açtığı gibi, marka değerinin de zedelenmesine sebep olmaktadır. Reklam yorgunluğu olarak adlandırılan bu durum, kullanıcıların bu reklamlara karşı ilgisiz olmalarına ve ihtiyaçlarını karşılıyor olmasına rağmen etkileşime geçmemelerine sebep olmaktadır. Bu sebeplerle, sıklık sınırı, reklam görüntülenmelerinizi ilgili kullanıcıya belli bir sayıda sınırlandırarak, hedef kitlesini en az sayıda reklamla en çok görüntülenme almasına yönelik olarak optimize eder. Böylece reklamlar etkili kalmaya devam eder kullanıcılara olumlu bir deneyim sunar.

3. Yeniden Pazarlama ( Re-marketing)

Re-marketing yani Yeniden Pazarlama, daha önceden markayla ya da ürünle belli bir ilişkisi olan müşterilerin, tekrardan geri kazanımı anlamına gelmektedir. Daha önceden sayfanızı ziyaret etmiş, sunmuş olduğunuz ürünlerden birini incelemiş ya da reklam izlemiş olan bir kullanıcı, potansiyel olarak en önemli müşterilerden bir tanesidir. Bu sebeple, bu müşteriyle tekrar bir bağ kurularak, onlara daha önceden ilgili duymuş oldukları ürün veya servisi hatırlatarak kampanya yürüterek, harekete geçirme ihtimallerini büyük ölçüde arttırabilirsiniz. Bu sebeple de dönüşüm oranları artacağı için başarılı bir reklam kampanyası yürütmekte oldukça önemli bir adımdır.

4. Video İçeriği Kullanımı

Alışa gelmiş statik reklamlar, son zamanlarda kullanıcıların ilgisini oldukça yitirmiş durumda. Bu sebeple, özellikle kısa ve özgün video içerikleri oldukça etkili bir pazarlama yöntemi haline gelmiş durumda. Videolar kısa sürede oldukça fazla bilgiyi kullanıcılara aktarmanızda etkili bir yöntem olması sebebiyle de, hedef kitlesine, altyazı gibi erişilebilirlik seçenekleriyle beraber, ses açık olmadan bile dikkat çekerek markalara güzel dönüşümler sağlayabilir.

İlginizi Çekebilir: Instagram Reels için İpuçları

5. Verilerin Analizi ve Optimizasyonu

Meta reklam kampanyalarında oluşturulan bu stratejilerin analizi ve optimizasyonu oldukça önemli bir anekdottur. Hızlı tüketim çağı olan bu dönemde, her şey gibi dijital içerikler de çok hızlı tüketilmekte ve trendler çok büyük bir süratle değişmektedir. Bu sebeple, artık tıklama oranları düşen kampanyaların güncellenmesi veya yerine daha çok tıklanma oranı alan stratejilerin getirilmesi, özellikle ROAS olarak adlandırılan reklam harcamalarından elde edilen getiri önemli ölçüde arttırmaktadır. Meta’nın sunmuş olduğu bu verileri inceleyerek, eğilimleri bularak, sorunlar çözülebilir ve kampanyalar iyileştirilebilir. Bu veriler ışığında reklam bütçenizi kullanıcı etkileşimi arttıracak şekilde düzenleyerek reklam performansınızı iyileştirebilirsiniz.

6. Teklif Stratejilerinin Ayarlanması

MetaAds’de 3 farklı fiyatlandırma modeli bulunmaktadır. Bunlar;

• Edinim Başına Maliyet (CPA)
• Gösterim Başına Maliyet (CPM)
• Tıklama Başına Maliyet (CPC)

Kampanya stratejinize bağlı olarak, yukarıdaki 3 yöntemden birinin seçilmesi gerekmektedir. Değişik amaçlar için hazırlanan bu 3 yöntem, sitenize trafik çekmek, dönüşümleri maksimize etmek, görünürlük ve marka bilinirliğini arttırmak vb. gibi farklı hedefler için farklı avantajlar sunmaktadır. Bu sebeplerle, teklif stratejilerinin ayarlanması, kendi hedefinize göre bu seçeneklerden birini seçmek, buna göre düzenlemek ve sürekli optimizasyonunu sağlamak, reklam bütçenizi doğru kullanmanız konusunda kendisine oldukça önemli bir yer edinmektedir.

7. Reklam Lokasyonu Optimizasyonu

Instagram, Messenger, Meta, Facebook gibi platformlar, reklam için farklı yerleşim olanakları sunar. Burada farklı yerleşim yerlerini, hem farklı yerleri kullanarak performans ölçmek için kullanabilirsiniz, hem de Meta’nın sunmuş olduğu otomatik yerleşim seçeneğini kullanabilirsiniz. Meta’nın kendi algoritması ile, reklam performansınızı gerçek zamanlı olarak takip edebileceğiniz gibi, sürekli güncellenen bu sistem ile optimize bir reklam kampanyası yürütebilirsiniz. Bu optimize reklam kampanyası ile, birçok kanaldan çok daha fazla kişiye ulaşıp marka bilinirliğinizi arttırabilirsiniz.

8. Dinamik Reklamların Kullanımı

Özellikle geniş bir ürün ağacına sahip bir marka için, dinamik reklam kullanımı oldukça önemlidir. Kullanıcıların alışkanlıklarına göre en alakalı ürün veya hizmetlerin bu dinamik reklamlar aracılığıyla müşterilere gösterilmesi ve pazarlanması çok etkili bir yöntemdir. Her kullanıcıya özelleştirilmiş bir deneyim sunarak, müşterilerin özel hissetmesine destek sağlayarak, tıklama oranlarını ve dönüşüm oranlarını arttırabilir. Herkes için ayrı reklam hazırlamak yerine, bu yöntem kullanılarak hem zamandan, hem de maliyetten kar sağlanarak, uygun reklam bütçeleriyle en fazla ve en verimli kampanyalar hazırlanabilir.

9. A/B Testleri

A/B testleri, birçok farklı kombinasyonun test edilerek, en optimize ve yararlı kampanyayı bulmanıza yardımcı olur. Metin, başlık, görsel gibi farklı girdileri değiştirerek sonuçta aldığınız çıktının sizin hedeflerinize göre en verimli versiyonunu bularak, kampanyalarınızı odaklı ve sürekli bir şekilde optimize edebilirisiniz. Bu testler sayesinde, daha optimize ve yüksek dönüşüm oranları ile dijital pazarlama hedeflerinize ulaşabilirsiniz.

10. Benzer Kitlelerden Yararlanın

Meta’nın sunmuş olduğu hedef kitle özelliği, performansınızın en yüksek olduğu segmentleri belirledikten sonra, benzer özellikleri olan yeni kullanıcılara ulaşmanıza imkan sağlamaktadır. Hali hazırda var olan müşteri tabanınıza benzer ancak dönüşüm olasılığı en yüksek olan müşteri kitlesine ulaşmanızı sağlayarak, yatırım getirinizi maksimize edebilirsiniz. Potansiyel müşteri kalitenizi korurken, yeni müşterilere ulaşmanızı sağlayan bu teknik, önemli ölçüde bir maliyet artışı olmadan, doğru kitleye ulaşmanızda ve genişlemenizde oldukça önemli bir rol üstlenmektedir.

İlginizi Çekebilir: Rakip Analizi Nasıl Yapılır?

Bu içeriğimizde size Google Ads ve Meta Ads hesaplarınızın nasıl optimize edileceğinden bahsetmeye çalıştık. Umarım sizin için ilham verici olmuştur. Siz de işinizi geliştirmek, reklamlarınızdan tam performans almak istiyorsanız bizimle iletişime geçebilir. Grower teknolojisi ile dijital pazarlamadan üst düzey verim alabilirsiniz.

Öneri içerik: Instagram Reklam Algoritması Nasıl Çalışır?

Buna da göz atabilirsiniz;